شما در یک رویداد نمایشگاهی شرکت کرده اید که بسیاری از رقبای شما نیز در آنجا حضور دارند آنها بیکار نمیشوند…! قصد دارند سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص دهند. همان مشتریانی که می توانستند شما را انتخاب کنند….
در این شرایط سلاحی که می تواند آنها را کنار بزند نه بمب است ، نه تانک و نه نارنجک!!! تنها سلاح کارآمد ذهن خلاق شماست!!!
[dt_divider style=”thick” /]
ایده های خلاقانه ای برای جذب مخاطب در نمایشگاه و تبدیل آن به مشتری وجود دارد. این ایده ها هم مخصوص شرکت های بزرگ و معتبر بوده و هم می تواند به شرکت های نوپا در جذب مخاطب کمک شایانی کند…
این نکته بسیار مهم است چرا که بسیاری از کسب و کارهایی که در نمایشگاه حضور پیدا می کنند ممکن است محصول یا خدمتی مشابه با خدمت شما را ارائه کنند. بنابراین شما باید سلاح هایی مخفی برای تبلیغات و جذب مخاطب نمایشگاهی داشته باشید.
در ادامه ایده هایی جذاب و عالی را برای شما مطرح خواهیم کرد تا کسب و کار شما بتواند سهم بیشتری از مخاطب نمایشگاهی را از آن خود کند.
اما قبل از آن یک نکته مهم :
کاهش هزینه های حضور در نمایشگاه
تدارکات مورد نیاز برای حضور در نمایشگاه ها هم می تواند با هزینه ای مقرون به صرفه تر تامین گردد و شما می توانید مانند اکثر شرکت های حاضر در یک رویداد، بسیاری از کالاهای مورد نیاز در نمایشگاه را اجاره کنید. ( صفحه زیر را مشاهده کنید. در آنجا کالاهای بسیاری برای اجاره در نمایشگاه وجود دارد…)
اجاره تجهیزات نمایشگاهی
[dt_divider style=”thick” /]
و اما….
راههای جذب مخاطب و مشتری در نمایشگاه
یادآوری می کنیم : شما در محلی پر از اشخاص بیننده هستید ، در کنار شما شرکت های زیادی در حال تبلیغات و ارائه محصولات هستند ، و شما قصد دارید بیشتر از دیگران به چشم آیید.
برای این کار باید تمامی کانال های ارتباطی و حواس پنج گانه انسان های اطراف و از آن مهم تر حس کنجکاوی آنها را درگیر کنید. آن هم به شکلی بهینه و کارآمد:
بنابراین راهکارهایی را ارائه خواهیم داد که موارد زیر را پوشش می دهند:
- راهکارهای بسیار کم هزینه و نسبتا موثر
- رهکارهای قدیمی اما موثر
- راهکارهای بسیار خلاقانه
- و سلاح های مخفی!!!
راهکار های کم هزینه جذب مخاطب نمایشگاهی
استند – رول آپ – پاپ آپ – میز کانتر و سایر تجهیزات غرفه
این روش به هیچ عنوان خلاقانه نیست اما موثر و ارزان است و تقریبا تمام شرکت کنندگان از آن استفاده می کنند.
شرکت ها تصاویر محصولات ، شعارهای تبلیغاتی و … را در قالب تصاویر جذاب بر روی سازه های تبلیغاتی چاپی مانند استند ، رول آپ ، پاپ آپ و میز کانتر چاپ می کنند و این تجهیزات را در محل غرفه نمایشگاهی مستقر می کنند. همچنین کاتالوگ و بروشور هایی را چاپ می کنند و در محل غرفه قرار میدهند. و البته گاهی توسط شخصی در محوطه نمایشگاه کاتالوگ ها را به مردم می دهند.
نقطه مثبت در این روش صرفا کم هزینه بودن آن است.
استفاده از سیلور من
ایده طلایی استفاده از مرد نقره ای! سیلورمن یا مرد نقره ای را احتمالا در حاشیه نمایشگاه ها و جشنواره ها دیده اید. افرادی که مانند مجسمه هایی هستند که حمام رنگ گرفته اند. ساعت ها می توانند با تبحر خاص خود در یک حالت ثابت بمانند هنگام حرکت مانند یک ربات عمل کنند که بسیاری از مخاطبان نمایشگاه مشتاقانه به سمت آنها آمده تا با آنها عکس بگیرند.
بنابراین به راحتی می توان با یکی از این جوانان رعنا همکاری کرد تا در غرفه نمایشگاهی و یا در نزدیکی آن هنرنمایی کند.
ساخت دکوراسیون غرفه
شرکت هایی که از این ترفند استفاده کرده اند زیاد نیستند… اما بسیار باهوش هستند. آنها می دانند که دنیای شبکه های اجتماعی بسیاری از افراد را تسخیر کرده و بسیاری از مردم بخصوص قشر جوانان دوست دارند در یک لوکیشن جذاب اقدام به عکاسی از خود کنند.
شرکت ها یک دکوراسیون جذاب در محل غرفه نمایشگاهی می سازند ، لوگوی خود و نام شرکت خود را نیز در صحنه می گنجانند… و به افراد فرصت می دهند که از خود عکاسی کنند.
هرچند احتمال زیادی دارد که افراد خود این تصویر جذاب را در شبکه های مجازی و صفحه شخصی خود قرار دهند ، اما برای انگیزه بیشتر شرکت ها جوایزی برای افرادی که تصاویر را به اشتراک گذاشته اند نیز در نظر میگیرند.
از این استراتژی استفاده کنید. طرفدار آن خواهید شد!
ربات های نمایشگاهی
اعتراف کنید که به این ترفند فکر نکرده بودید…
البته این مورد که کمی این روش باید با محصولات و خدمات و نوع شرکت شما همخوانی داشته باشد پذیرفته است.
رباتهای ساخته شده برای تبلیغات نمایشگاهی یک ابزار تن پوش هستند. به این معنی که شخصی باید درون آن قرار گرفته و آن را حرکت دهند و اصلا تعجب نکنید اگر افراد زیادی با لبخند گرداگرد آن جمع شده و مدتها به آن خیره شده و با آن عکس بگیرند.
برگزاری مراسم قرعه کشی
شرکت هایی که از این روش تبلیغاتی استفاده کرده اند معمولا به این ترتیب عمل کرده اند:
در ساعتی مشخص از نمایشگاه اطلاعیه ای را در قالب برگه های چاپ شده به افراد می دهند مبنی بر اینکه با پر کردن این فرم در قرعه کشی شرکت داده خواهند شد.
اعلام می گردد که قرعه کشی در فلان ساعت در محل غرفه انجام خواهد شد ( به این ترتیب شخص در ساعت مشخص به غرفه شما بازخواهد گشت…) همچنین شما اطلاعات بسیاری از افراد را جمع آوری کرده اید که می تواند برای شما سودمند باشد.
اما اصل ماجرا زمانی است که افرادی که فرم قرعه کشی را پر کرده اند در حدود ساعت مقرر اطراف غرفه شما جمع می شوند.
افراد دیگر این تجمع را دیده و کنجکاو می شوند که چه خبر است و شما بزودی با عده زیادی از افراد مواجه هستید که کنجکاوانه منتظر هستند ببینند شما که هستید که انقدر برای افراد جذاب هستید! و آنجاست که شما باید خود را برای یک سخنرانی حماسی قبل از انجام قرعه کشی آماده کنید!
تجهیزات مورد نیاز برای انجام قرعه کشی قابل اجاره هستند. مانند گردونه قرعه کشی، تریبون ، میکروفون یقه ای و سایر تجهیزات صوتی مورد نیاز. ( مشاهده کنید در : اجاره لوازم نمایشگاهی )
استفاده از اینفلوئنسر ها
این روش کسب و کارهای بسیار معتبر و بزرگ است. شرکت های معتبر معمولا از بعضی خواننده ها ، بازیگران ، هنرمندان و اشخاص شناخته شده ، شومن ها و … دعوت می کنند و برای ساعاتی مشخص و یا کل دروه نمایشگاه، بر روی استیج و پشت تریبون رفته و افراد را ترغیب به بررسی و کاوش محصولات و خدمات شما کنند.
مسلما نمی توان به این روش گفت بسیار خلاقانه ! چون بیشتر از خلاقیت نیاز است کمی سر کیسه را شل کنید! اما به هرحال این روش قطعا برای جذب مخاطب نمایشگاهی جواب می دهد.
تکنولوژی صفحات بزرگ لمسی
کیوسک های لمسی را احتمالا دیده اید. همان نمایشگر های بزرگ لمسی که مانند یک گوشی موبایل غول پیکر در مقابل چشمان مخاطبان ظاهر شده و به شکلی نامرئی بر روی آن نوشته : لطفا به من دست بزنید…!
تکنولوژی روز برای همه افراد جذاب و کنجکاو کننده است. مدل های مختلفی از کیوسک های لمسی یا استند های دیجیتال وجود دارند که می توانند حاوی اپلیکیشن شما ، سایت شرکتی شما ، گالری محصولات شما و بسیاری از محتواهای دیگر باشد و افراد با دستان خود آنها را کاوش کنند.
لازم به ذکر است کیوسک های لمسی نیز قابل اجاره هستند. مدل های مختلفی از آنها را می توانید در صفحه زیر مشاهده کنید…
اجاره استند لمسی
هولوگرام سه بعدی
احتمالا نمیدانید درمورد چه ابزار شگفت انگیزی صحبت می کنم… بگذارید ساده بگویم:
آنها نمایشگر هایی هستند که تصاویر سه بعدی را به نمایش درمی آورند. بدون نیاز به عینک های مخصوص. قضیه مفصل تر و شگفت انگیز تر از این حرفاست و بهتر است آن را در لینک داده شده مطالعه کنید. فقط به این صحبت بسنده می کنم : هولوگرام سه بعدی می تواند به معنای کلمه همان سلاح مخفی شما باشد:
خرید هولوگرام سه بعدی
پذیرایی از مخاطبان نمایشگاهی
نمیدانم چقدر اهل این سیاست هستید اما هستند بسیاری از شرکت های معتبر که فضایی را برای پذیرایی از بازدیدکنندگان اختصاص می دهند. پذیرایی می تواند خیلی کم هزینه باشد. یک نوشیدنی گرم و فرصتی برای برندینگ! و البته تجهیزاتی که قابل اجاره هستند : تجهیزاتی مانند میز و صندلی ، قهوه ساز ، چای ساز ، آبسردکن و حتی بارمن و مهماندار و… اگر شما هم مانند بسیاری به این سبک از برندینگ فکر می کنید پیشنهاد می کنم خدمات و کالاهای قابل اجاره در این بخش را مشاهده کنید.
اجاره تجهیزات مراسم
کمپین اسکوتر بازان
قضیه از این قرار است. تعدادی از جوانان با لباس هایی متحد الشکل و یک دست سوار بر اسکوتر های مخصوصی می شوند که محلی برای نوشتن شعار تبلیغاتی شما دارند.
این گروه به شکلی موثر جلب توجه می کنند.
آنها در محل نمایشگاه ها پرسه میزنند و می توانند اطلاعات و یا کاتالوگ شما را به افراد بدهند.
البته معمولا برای راه اندازی چنین کمپینی باید از شرکت برگزار کننده نمایشگاه مجوز های لازم را دریافت کرد که معمولا بر عهده شرکت تبلیغاتی است که شما این خدمات را از آن دریافت کرده اید…
پرسنل نمایشگاهی آراسته و جذاب
پرسنل نمایشگاهی افرادی حرفه ای هستند که می توانند به شکلی موثر محصولات و خدمات شما را معرفی کنند.
آنها افرادی آموزش دیده هستند و شرکت های ارائه دهنده این خدمات معمولا فاکتورهای لازم برای جذب مخاطب را درنظر می گیرند:
- ظاهر آراسته و جذاب
- برخورد مناسب و با پرستیژ
- آموزش های اولیه لازم مانند اصول مذکره و ارتباطات اجتماعی
و …
قطعا با ایجاد حس مثبت در بین مخاطبان نمایشگاهی، آنها این فرصت را به شما خواهند داد تا بیشتر از سایرین خودتان بگویید!
همچنین این نکات را مورد توجه قرار دهید…
غرفه نمایشگاهی شما و زیبایی آن نقش پررنگی خواهد داشت…
انرژی ، روحیه و برخورد شما بر ذهن مخاطب تاثیر مثبت خواهد گذاشت…
هدایای تبلیغاتی درصورتی که هوشمندانه و بروز انتخاب شوند می توانند موثر باشند…
و از فرصت های ارائه شده توسط شرکت نمایشگاهی غافل نشوید. نمایشگاه های مختلف فرصت هایی برای تبلیغات در اختیار مخاطبان قرار می دهند. بعنوان مثال در نمایشگاه بین المللی تهران تبلیغات بیلبودی ، تبلیغات در رادیو نمایشگاه ، بالن های تبلیغاتی و … در دسترس هستند. ( صفحه زیر را مشاهده کنید…)
تبلیغات در نمایشگاه بین المللی
تقریبا تمام شد. می توانم ادعا کنم تمام روش های گفته شده کارآمد و جذاب بودند.
اگر میخواهید خلاف آن را ثابت کنید من آماده هستم تا شما برگ برنده خود را رو کنید…
در بخش نظرات پذیرای ایده ها و نظرات شما برای جذب مخاطب نمایشگاهی هستم…شما برای جذب مخاطب در نمایشگاه چه ایده ای دارید؟
